# Council 10 Voces · V2 · CAMPAÑA GXE-CLIENTES-2026-08
### Audit fresco sobre el encuadre vigente (REGLA J) · 23-jul-2026
**Campaña:** vender GXE a dueños de PYME · Ciudad de Panamá · Meta CTWA
**Locks del founder respetados por las 10 voces:** visión completa · cero precio en el ad · servicio gestionado $750-1,000/mes con pauta incluida
**Veredicto agregado: 10/10 CONDICIONAL · 0 GO · 0 NO-GO.** Todas las voces coinciden: la campaña es lanzable DENTRO de los locks; ninguna pidió romperlos. CONDICIONAL = NO-GO operativo hasta aplicar los candados.

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## Los números que mandan (SBDC + CFO)

- **TAM real de ESTA campaña: ~55-65 negocios**, no 267. El ticket $875 exige facturación **≥B/.12-15K/mes** (a B/.6K sería 14.6% de su ingreso — insostenible). El geo CDE/Obarrio/SF ES el filtro de ingresos que Meta no ofrece (rentas de esas zonas obligan facturación B/.15K+).
- **Economía excepcional dentro de los locks:** CAC full ≈ $700-900 (con horas founder) · LTV $4,800-8,800 · **LTV:CAC 6-11× · payback <2 meses** · pauta+burn cubiertos en el **mes 4** con ~10 activos.
- **Valle de caja:** ≈ -$5,100 acumulado antes de autosostenerse → reserva etiquetada **$6K** antes de encender.
- **Precio:** anclar **$1,000 con concesión estructurada a $875** (founding client / 3 meses). NO abrir a $750 salvo cierre <5%. El margen manda sobre la conversión PRECISAMENTE porque el throttle de 3/mes desperdicia el exceso de conversión.
- La campaña generará **5-10× más conversaciones que la capacidad del founder** → la calificación automática del asistente no es feature, es supervivencia.

## Blockers duros ANTES del primer balboa (intersección de las 10 voces)

1. **CAPI `lead_calificado` con ctwa_clid** cableado en el webhook del asistente (+507 6959-4241), evento "Lead" con dedupe, smoke test en Events Manager. Patrón ya probado en meta_capi.py (L3L). [CC]
2. **Consentimiento Pro Nails FIRMADO** (nombre + métricas + vigencia + revocación) o creativos anonimizados ("un salón en Ciudad de Panamá", sin Calle 50). Sin esto los creativos de caso son NO-GO legal y gremial. [MOSHE — firma de Isabel/Gustavo]
3. **Memo de licitud del CA** (1 pág: origen Places, finalidad solo-pauta, hash, retención 90d, oposición) + sección "audiencias publicitarias" en política de privacidad + **opt-in Ley 81 con timestamp** y BAJA técnica en la bienvenida. [CC · borradores]
4. **Script de venta WhatsApp**: calificación temprana (rol dueño + facturación ≥B/.12K + vertical) ANTES de pasar al founder · revelación de precio en 4 pasos (cuantificar SU pérdida → anclar contra planilla B/.2,500-5,400 → revelar $1,000/$875 CON pauta incluida → reducir riesgo) · máx 1 puente si preguntan precio antes de calificar, nunca 2 esquives · **precio total con ITBMS SIEMPRE antes de cualquier pago** (transcript = evidencia ACODECO). [CC → system prompt asistente]
5. **Contrato en 2 líneas**: (a) fee de gestión + (b) presupuesto pauta "hasta B/.300/mes" no acumulable; titularidad de cuenta/pixel/audiencias en KVR; resultados no garantizados. [CC borrador → revisión Armando Lin]
6. **SLA primer valor ≤7 días** (asistente vivo en SU WhatsApp ≤72h + primera cita/lead ≤7d, con alerta día-5) + **playbook lista de espera** (cupo explícito "3 onboardings/mes", nurture semanal, y regla: pausar pauta si pipeline ≥2× capacidad). [CC]
7. **Reserva $6K** para el valle. [MOSHE]

## Estructura Meta final (consenso par 1)

- **CBO única · 1 SOLO ad set transversal** "dueños de negocios de servicios PA" (la verticalización va en los CREATIVOS — en 2026 los creativos SON el targeting). B/.40/día, NO bajarlo (es el piso de señal).
- Describe-audiencia: **una sola descripción transversal** fusionando dolores V1+V2 (re-redactar desde las 2 ya hechas). CA 248 = **EXCLUSIÓN**.
- Optimización 2 fases: días 1-10 conversaciones → al llegar a ≥30 eventos Lead, duplicar a optimización por Lead.
- **KPI operativo = escalera**: CPConv ≤B/.6 (sem 1) → CPQL ≤B/.30-40 (sem 2) → ≥8 demos (sem 3) → 3 cierres (cap). Kill-switch día 7 (CPConv >B/.8 o <25 conv). **Gate día 21**: costo por calificado ≤$15 y ≥6 calificados/semana o se pausa y se re-crea. Retención mes-2 = informe de negocio, no KPI de campaña.
- Prefill wa.me por anuncio con keyword de routing + 3 ice-breakers + opt-in en 1 toque.

## Creativos (consenso pares 4 + 2)

- **12 piezas** = 6 Nano Banana Pro + 6 GPT-Image-1 (REGLA L) · **≥4 en video** · refresh semanal +3-4.
- **4 familias visuales**: retrato dueño-héroe · escena nocturna de pérdida (pantallas → REGLA K over-shoulder) · macro del oficio con tipografía protagonista · momento de alivio.
- **1 empleado-héroe por pieza** + línea paraguas "Es uno de tus 5 empleados IA" (PROHIBIDO grid de 5 = folleto ERP). El hook lidera con el ROL y el momento ("¿Quién contesta a las 11pm?"), no con la sigla IA.
- **Split 60/40** loss-aversion/alivio · todo hook de pérdida gira a sanación en el cuerpo · **PROHIBIDO** cualquier variante "reemplaza tu planilla/despide" (augmentación, no sustitución).
- Pro Nails SOLO en piezas de belleza (si firma); comida usa prueba de MECANISMO (respuesta <1 min, pedidos que entran de noche). Cerrar 1 founding client de comida temprano.
- Disclaimers: "*Resultados referenciales de un caso real; varían según cada negocio" + "'Empleados IA' es denominación comercial de asistentes de software" + footer KVR RUC. Legal FUERA de stories (safe zones 250px top/340px bottom).
- CTA: "Conócelo en WhatsApp" / "Pregunta cómo funciona" (razón concreta, cero fricción).
- Contexto visual de negocio ESTABLECIDO (local, equipo) para auto-filtrar micronegocios desde el ad.

## Decisión que solo el founder puede tomar

**Ancla comparativa en el ad** ("un equipo completo por menos que medio empleado"): Psicología la recomienda para autofiltrar shoppers de $50 SIN dar precio — pero roza el lock de cero precio. Es cifra comparativa, no precio. **SÍ/NO de Moshe.**

## Tensiones registradas (valor del Council)

- Performance quiere lanzar YA con kill-switch; Andromeda condiciona TODO al plumbing CAPI (3-5 días más). → Resuelto: CAPI primero, es el blocker #1.
- Brand quiere 12 piezas que se lean como UNA marca; UX/Andromeda las quiere DISTINTAS o GEM las colapsa. → Resuelto: consistencia en tokens (paleta/tipo/acento), diversidad en composición/escena/eje emocional.
- El throttle 3/mes es palanca de escasez (Psicología) y bomba de churn si la espera es muda (CS). → Resuelto: lista de espera con reason-why real + nurture + regla de pausar pauta.
- SBDC protege al segmento B/.6-12K (nurture futuro); CFO lo saca del funnel founder (cero minutos). → Resuelto: nurture 100% automatizado, founder solo ve ≥B/.12K.

## Secuencia de ejecución

| # | Qué | Owner | Estado |
|---|---|---|---|
| 1 | CAPI lead_calificado + smoke test | CC | tras OK de este plan |
| 2 | Memo licitud + opt-in + scripts asistente + SLA/playbook + contrato borrador | CC | tras OK |
| 3 | Firma Pro Nails | Moshe | pendiente |
| 4 | Describe-audiencia transversal (fusión V1+V2) | CC | tras OK |
| 5 | 12 creativos (REGLA A skills completa) → muestra a Moshe | CC | tras 1-4 |
| 6 | Campaña armada en Meta (PAUSADA) → revisión final | CC | tras 5 |
| 7 | **ENCENDER B/.40/día** | **Moshe** | **OK de gasto explícito** |