# GXE REAL · Modelo corregido (del repositorio, no de memoria)
### Fuente: 4 exploradores sobre /Users/mosheshoshan/Documents/GalaxIA-Empresarial · 18 jul 2026

> Corrige el error de fondo: yo estaba vendiendo "3 empleados IA". GXE es una plataforma ERP+CRM+BI con 3 brazos de distribución y una academia. Esto es lo real.

---

## 1 · Son DOS capas de producto (no "3 empleados")

**Capa A · El Portal — "Sistema Nervioso Empresarial"** = ERP + CRM + BI modular.
- **13 capacidades = 12 nervios + 1 cerebro.** Cockpits L1 (home semáforos) → L1.5 (cluster) → L2 (procesos) → L3 (wizard con agente). ~394 wizards.
- Nervios con módulo real (carpeta + wizards):
  | Nervio | Rol | Wizards | Estado |
  |---|---|---|---|
  | RRHH | ERP-HR (planilla, CSS, MITRADEL, expedientes) | 42 | V1 cerrado |
  | Finanzas | ERP-Fin + BI (caja, P&L, CashGuard, Crédito) | 118 | V1 en progreso |
  | Ventas | **CRM** (pipeline, base clientes, cotizaciones) | 56 | V1 cerrado |
  | Marketing | CRM + MKT (reactivar, asistente 24/7, Meta/TikTok) | 56 | — |
  | Fiscal | ERP-Tax (ITBMS 430, ISR 31, calendario) | 38 | — |
  | Operaciones | ERP-Ops/SCM (proveedores, inventario, OTIF) | 33 | — |
  | Tecnología | ERP-IT (backups, ciberseguridad, Ley 81) | 51 | migrado a canon v13 |
  | Auditoría | BI / cierre 1-click | WIP | parcial |
- Nervios declarados sin cockpit propio aún: **Legal** (GRC), **Visión** (captura por foto → clasifica), **Onboarding**.
- Funciones internas (destino de triggers, no módulos): Shield, CashGuard, Crédito GXE, Compras.
- **El Cerebro:** siente · debate · decide · actúa. **22 triggers cruzados** (ej. "ITBMS vence en 5d → reserva caja"; "cliente top sin comprar 28d → reactivar"), niveles de autonomía N1-N5, protocolos GACL/GACP, 30 agentes. **Esto es el BI real:** correlación cross-área, no dashboards muertos.
- Taxonomía: 16 sectores → 50 industrias → 140 segmentos → **321 subtipos** (383 en DB). Datos sintéticos por subtipo (galaxia.db 93MB). El onboarding auto-puebla el portal.
- Estado: HTML estático (spec que Raúl implementa en backend V2+). Es la visión, mayormente demo.

**Capa B · "Tu Voz Afuera" — el SaaS vendible hoy.** Backend real AWS (Raúl). Live: Event-Filler (bloqueado por WABA baneada), Estudio Creativo, Reseñas, n8n, Documenso, Resend, Vapi, admin Next.js. Cliente #1 Pro Nails frenado por ban de Meta al número WABA.

---

## 2 · 7 funcionalidades vendibles + Maestro Juan (NO 3, NO 8 — Yappy murió)

| # | Funcionalidad | Dolor | Pricing |
|---|---|---|---|
| 01 | Geo-Vendor "dónde vendo hoy" | ambulante sin saber dónde vender | B/.29/49/149 |
| 02 | Event-Filler "llena tu agenda" | huecos y cancelaciones (palanca dominante) | B/.249/349/499 |
| 04 | Calendario Regulatorio | multas DGI/CSS/MITRADEL (17 entidades) | B/.39/79/149/299 |
| 05 | Reactivador de Dormidos | clientes que no vuelven | B/.49 / gratis en Pro+ |
| 06 | Reseñas + Reputación | **wedge primario**, LTV:CAC 11.2× | B/.0 Lite / 29/49/79 |
| 07 | Notas Clínicas IA | scribe médico, ahorra 30-45min/sesión | B/.99/149/199 |
| 08 | Tienda Barrio | inventario por foto (Claude Vision) | B/.79/149/249 |
| — | Maestro Juan (ads IA) | activación de demanda, 2º revenue stream | B/.79/149/249 |

---

## 3 · Pricing real = 5 tiers (no "249/449/999" a secas)

| Tier | Contenido | Precio | Mix |
|---|---|---|---|
| Free | Reseñas Lite + Captura Inteligente | B/.0 | 30% |
| Starter | 1 funcionalidad core | ~B/.43 ARPU | 35% |
| Pro | bundle 2-3 | ~B/.109 ARPU | 22% |
| Premium | bundle 4+ + Maestro Juan + CS | ~B/.293 ARPU | 10% |
| Enterprise | multi-sucursal / white-label | B/.499-1,200 | 3% |

- ARPU blended B/.41-88 · costo real B/.22/cliente/mes · wedge = **Free perpetuo** (trust gap PA 63.3%).
- El cliente **NO escoge módulos** — el Cerebro los auto-activa según subtipo detectado en el onboarding de 18 pantallas.
- El "Lite 249 / Pro 449 / Business 999" es el marco de **bundle de agencia** (lo usa agencias.html para comisiones). Coexiste con el de 5 tiers.

---

## 4 · 3 brazos de distribución + academia

1. **SaaS directo** (venta propia).
2. **Semillero GalaxIA** (docencia.html, construido): programa becado 8 semanas, jóvenes 18-28 → se gradúan y activan su Agencia Móvil. Motor que produce la fuerza de venta.
3. **Agencias Móviles** (construido landing + backend, 0 operando):
   - Asociado Móvil: comisión Lite 30% (B/.75) · Pro 25% (B/.112) · Business 20% (B/.200) + onboarding B/.74. Territorio 5-10 km², mín 8 cierres/6m, leads warm del funnel central (cap 10/día Ley 81).
   - White-Label: agencia revende bajo su marca, 30% margen, B/.299/mes plataforma.
   - Tier 1 Becado: GXE retiene 35% de sus primeros 10 clientes.

**Capacitación — 4 cosas:** (a) módulo capacitación dentro del producto para empleados del cliente (RRHH/Tec/Finanzas, demo); (b) Semillero gratuito (construido); (c) Docencia Empresarial pagada B/.1,500/15p · B/.299/persona · cert 3 niveles (spec); (d) Academia PYME curso B/.49 + comunidad B/.29/mes → upsell SaaS (blueprint).

---

## 5 · TAM y contradicciones a resolver

- **TAM:** 200-230K PYMEs PA (formal+informal), 144K informales (1.8:1). SAM digital-ready 12-40K. SOM año 1 ~300-700 clientes / B/.3.5-7M ARR. Mercado marketing digital PYME USD 90-130M/año.
- **Contradicciones del repo (necesitan tu decisión):**
  1. **Dos modelos financieros sin reconciliar:** piloto conservador (~80-150 clientes, MRR B/.6-10K mes 12) vs ambición Alegra (6,000 clientes, MRR B/.268-536K mes 12). Los 6K son "stretch año 2-3", probabilidad 8-12%.
  2. **Dos marcos de pricing:** per-funcionalidad (B/.29-499) + 5 tiers ARPU vs bundle agencia 249/449/999.
  3. **Yappy muerto** pero sigue vivo en specs viejos.
  4. **321 vs 383 subtipos** (canon vs DB).