Mapa completo del universo de clientes (ferreterías y madereras de las 24 entidades del país), contexto de mercado verificado y plan de activación de la fuerza de ventas en 90 días.
Maderas La Rola entra a un canal que crece dos dígitos por tercer año: el sector ferretero venezolano creció 25–30% en 2024 y proyecta cerrar 2025 con +12–15% adicional; la construcción creció 14% en 2025, empujada por remodelación y mantenimiento — exactamente el gasto que pasa por el mostrador de una ferretería o depósito de madera, no por licitaciones de obra pública. La Cámara Ferretera Nacional estima 10.000–12.000 ferreterías activas en el país; este estudio las baja a tierra: 8.951 puntos verificables con dirección, teléfono y tamaño estimado, organizados en 7 rutas regionales para que los vendedores salgan a la calle el lunes.
Maderas La Rola distribuye madera de pino en todas sus presentaciones (listones, cuartones, tablas, machihembrado, vigas) y herrajes, abastecida por Maderas La Romanilla C.A. (El Llanito, Caracas — proveedor establecido con portafolio de pino, MDF, plywood, melamina, cerraduras, puertas y marcos). El modelo es distribución horizontal: comprar al mayor, vender al canal que revende.
Bosque Uverito / aserraderos (pino caribe) → La Romanilla (mayorista Caracas) → LA ROLA (distribución con fuerza de ventas) → ferreterías · madereras · carpinterías → maestro de obra / remodelador / hogar.
El eslabón que La Rola explota es real: los depósitos y ferreterías del interior no tienen quién los visite. El aserradero Carvajal (Maturín) confirma el patrón del canal — publica "precios especiales por volumen para constructores y ferreterías": el que llega con precio de mayoreo y entrega confiable se queda con la cuenta.
Barrido propio vía Google Maps (julio 2026) · 24 entidades · términos "ferretería", "maderera" y "venta de madera" · depurado de cerrados, duplicados y ruido · 8.951 negocios únicos.
| Región | Total | Ferret. | Mader.+Carp. | Tier A / B |
|---|---|---|---|---|
| R1 Gran Caracas Dtto. Capital · Miranda · La Guaira | 1.547 | 1.457 | 90 | 104 / 216 |
| R2 Centro Aragua · Carabobo · Cojedes · Guárico | 1.937 | 1.843 | 94 | 72 / 245 |
| R3 Centroccidente Lara · Yaracuy · Falcón · Portuguesa | 1.349 | 1.291 | 58 | 44 / 156 |
| R4 Zulia Zulia | 1.110 | 1.079 | 31 | 36 / 152 |
| R5 Andes Táchira · Mérida · Trujillo · Barinas · Apure | 1.484 | 1.419 | 65 | 32 / 127 |
| R6 Oriente Anzoátegui · Sucre · Monagas · N. Esparta · D. Amacuro | 1.080 | 1.011 | 69 | 46 / 142 |
| R7 Guayana Bolívar · Amazonas | 444 | 410 | 34 | 21 / 53 |
Tier A = 100+ reseñas Google (punto de venta grande/movido) · Tier B = 20–99 · Tier C = <20. Las reseñas funcionan como proxy del tamaño del pez: a más tráfico de clientes, más rotación de inventario.
| Ciudad | Prospectos |
|---|---|
| Caracas (Distrito Capital) | 773 |
| Maracaibo (Zulia) | 630 |
| Valencia (Carabobo) | 552 |
| Barquisimeto (Lara) | 434 |
| Caracas (Miranda) | 324 |
| Maracay (Aragua) | 262 |
| San Cristóbal (Táchira) | 240 |
| Ciudad Guayana (Bolívar) | 202 |
| Barinas (Barinas) | 174 |
| Barcelona (Anzoátegui) | 162 |
| Maturín (Monagas) | 145 |
| San Diego (Carabobo) | 108 |
| Mérida (Mérida) | 100 |
| Guacara (Carabobo) | 93 |
| Guanare (Portuguesa) | 93 |
Referencias públicas julio 2026 para calibrar la lista de mayoreo (los precios finales dependen de la lista La Romanilla — dato por confirmar).
| Producto | Referencia retail (EPA en línea) | Implicación para La Rola |
|---|---|---|
| Listón de pino 1" × 2,2 cm × 3 m | US$ 4,49 | La lista mayorista al canal debe quedar 25–40% bajo retail para dejar margen al ferretero. |
| Listón de pino 2" × 2,2 cm × 3 m | US$ 8,58 | El ferretero de barrio hoy compra caro y sin servicio: el flete incluido + entrega 48h ES el argumento, no solo el precio. |
| Tabla de pino 3,66 m × 20 cm × 2,5 cm | US$ 28,70 | |
| Lámina MDF 3 mm (0,6 × 2,44 m) | US$ 11,50 |
Taxonomía de producto que el canal ya compra (portafolio Carvajal, replicable con inventario La Romanilla): tablas (10–35 cm), tablones, cuartones (10×5), vigas (8×8 a 8×15), listones/alfajillas, machihembrado (9/12/15 cm), puertas entamboradas, paletas. Regla de oro del surtido inicial: 80% del volumen está en listón, cuartón, tabla de encofrado y machihembrado — arrancar con esos 4 + 1 línea de herrajes (bisagras, cerraduras, tornillería gruesa).
Capacidad real de un vendedor de ruta: 10 visitas/día × 21 días = 210 visitas/mes. Priorizando cuentas Tier A+B (1.446 en total):
| Región | Universo | Tier A+B | Vendedores para ciclo mensual A+B |
|---|---|---|---|
| R1 Gran Caracas | 1.547 | 320 | 2 |
| R2 Centro | 1.937 | 317 | 2 |
| R3 Centroccidente | 1.349 | 200 | 1 |
| R4 Zulia | 1.110 | 188 | 1 |
| R5 Andes | 1.484 | 159 | 1 |
| R6 Oriente | 1.080 | 188 | 1 |
| R7 Guayana | 444 | 74 | 1 |
| Total nacional | 8.951 | 1.446 | 9 |
Recomendación de arranque (fase 1): NO contratar 9 vendedores el día 1. Arrancar con 2–3 vendedores en R1 Gran Caracas + R2 Centro (máxima densidad + cercanía al proveedor = flete corto y reposición rápida), probar la tasa de conversión real 30 días, y escalar región por región con el playbook validado.
| KPI | Meta fase 1 |
|---|---|
| Visitas realizadas / vendedor | 50/semana |
| Cuentas nuevas abiertas (1ª compra) | 8–12/semana por vendedor (15–20% conversión) |
| Ticket promedio | ≥ US$ 200 |
| Recompra a 30 días | ≥ 50% de cuentas abiertas |
| Cobranza vencida | < 5% de la venta |
| Riesgo | Mitigación |
|---|---|
| Conflicto de canal con La Romanilla (el proveedor vende directo a las mismas ferreterías) | Pactar POR ESCRITO territorio/segmento antes del día 1 · si no hay acuerdo, diversificar proveedor (aserraderos de Monagas/Portuguesa compiten por despachar volumen). |
| Cobranza en un canal informal | Contado 3 compras · crédito solo Tier A con historial · comisión sobre cobrado. |
| Volatilidad Bs/tasa | Lista en USD, factura Bs tasa BCV del día · reprecio semanal. |
| Flete al interior come el margen | Expansión concéntrica (Caracas→Centro→resto) · consolidar pedidos por ruta/día fijo por zona. |
| Datos del barrido envejecen | El vendedor valida en calle (negocio cerrado → marcar en la hoja) · re-barrido semestral (costo ~US$ 40). |
Metodología: barrido Google Maps (Apify) 24 entidades, términos "ferretería"/"maderera"/"venta de madera", julio 2026; depuración de cerrados, duplicados (placeId) y ruido de categoría; clasificación por categoría Google; teléfonos normalizados E.164 (+58) con link directo a WhatsApp; tier por conteo de reseñas. Datos públicos de negocios — uso B2B legítimo.
Fuentes de mercado: Cámara Ferretera Nacional (universo 10–12 mil, ExpoFerre) · Min. Industrias/BCV (construcción 2025) · Maderas del Orinoco/Uverito (Min. Industrias 2025) · EPA en línea (precios retail jul-2026) · aserradero.site Carvajal · febeca.com · reporte anual Builders FirstSource 2025 · Prodavinci/SENIAT (IGTF).