Gran Caracas · Maracay · Valencia — tu misión: colocar pino de La Rola en las madereras de tu zona.
179madereras en tu zona
42prioridad (Tier A+B)
139con teléfono
$480por m³ (tu precio)
1 · Tu misión en una línea
Colocar madera de pino en las madereras y carpinterías de tu zona a US$ 480/m³, con entrega confiable. Empieza por las 42 cuentas Tier A+B (las más movidas). Meta del año: 20–40 cuentas activas comprando 10–20 m³/mes cada una.
2 · El guión de visita (7 minutos)
Entrada: «Buenos días, vengo de Maderas La Rola. Distribuimos pino de calidad con entrega en tu depósito. ¿Con quién hablo sobre la compra de madera?»
Diagnóstico (escucha, no vendas todavía):
¿A quién le compras el pino hoy y cada cuánto? ¿Cuántos m³ al mes mueves más o menos? ¿Qué medidas y tipos usas más (tablas, listones, machimbre, encofrado)? ¿Qué es lo que más te falla de tu proveedor actual — precio, cumplimiento o calidad?
Oferta gancho: «Te ofrezco pino a US$ 480 el metro cúbico, con entrega en tu depósito y sin mínimos altos. La primera de contado; con historial, te abro crédito.»
Cierre (pedido de prueba): «Hagamos una primera compra de prueba — dime cuántos m³ necesitas esta semana y te la despacho. Compara mi cumplimiento y mi calidad con lo que tienes.»
Salida: deja tu WhatsApp, toma el pedido AHÍ, confirma fecha de entrega y registra la cuenta en este directorio (columnas de seguimiento).
3 · Objeciones (qué responder)
«Ya tengo proveedor de pino.» → «Perfecto, no te pido que lo cambies. Prueba UN pedido conmigo y compara cumplimiento y calidad. Si te sirvo mejor, tú decides.»
«Está caro / me dan más barato.» → «Mi precio incluye la entrega en tu depósito y pino que rinde — te ahorra flete y merma. ¿A cómo te lo dejan puesto en tu patio?»
«Dame crédito de una.» → «Las primeras 3 compras de contado para arrancar bien; con ese historial te abro crédito a 15 días. Es para cuidarte a ti también.»
«Mándame lista y yo te aviso.» → «Te la dejo por WhatsApp ya. Pero hagamos un pedido chico de prueba esta semana — es la única forma de que veas la diferencia.»
4 · Tus metas (arranque en rampa)
Visitas por semana
40–50
Cuentas nuevas abiertas (1ª compra) / mes
2–4
Cuentas activas al final del año
20–40
m³/mes por cuenta (objetivo)
10–20
Cobranza vencida
< 5%
Ruta sugerida: lunes-martes Gran Caracas · miércoles-jueves Valencia · viernes Maracay (ajusta a tu logística de despacho).
5 · Tu directorio de cuentas (179)
Ordenado por prioridad (Tier A y B primero). Llama o escribe al WhatsApp antes de ir. Marca en tu cabeza (o anota) el estado de cada una.
Kit del vendedor · Maderas La Rola · uso interno · datos públicos de negocios (Google Maps) jul-2026. Precios: costo $350/m³ · venta $480/m³ · margen $130/m³.